文章摘要：许多化妆品企业也为迎市场需求打出了"中草药配方"的概念。大家熟悉的品牌有可采、佰草集、欧舒丹、Kiehl's、BodyShop等，其中多数品牌选择高端路线，比如本土最成功的草本护肤品佰草集走的也是中高端路线。但是其中，最突出最具差异化的要数相宜本草，它走亲民路线并用9年时间，将销售额由100万元做到2008年的2.71亿元，缔造了本草护肤品的传奇。

　　上海相宜本草推出的以"本草养肤"一系列产品广受好评。这不难看出天然与健康的护肤理念已进驻人心，越来越多的人关注自然健康。

　　许多化妆品企业也为迎市场需求打出了"中草药配方"的概念。大家熟悉的品牌有可采、佰草集、欧舒丹、Kiehl's、BodyShop等，其中多数品牌选择高端路线，比如本土最成功的草本护肤品佰草集走的也是中高端路线。但是其中，最突出最具差异化的要数相宜本草，它走亲民路线并用9年时间，将销售额由100万元做到2008年的2.71亿元，缔造了本草护肤品的传奇。

　　化妆品行业的成功，重在渠道铺设。对于一个品牌来说，它的渠道就是一个战略，或者是和品牌定位相吻合的一个策略。对于相宜本草的成功，相宜本草的掌门人封帅对自己的定价策略自有一套，"我们也早就注意到客户的消费能力不差。其实，我们的定位初衷并不是低端的客户，而是一群有知识内涵、追求品质的女性，选择这样的价格策略则是希望相宜在客户中像一个邻居一样亲切。"在定价和渠道上，相宜本草一直坚持"亲民"路线。精确的市场定位和多年来精耕细作的产品质量，使得相宜本草备受中产阶级白领的认可。

　　"我不想，化妆品行业因为明星代言，使得价格高高在上。"不过，一味的低端策略也不是"相宜本草"扩张的主要诉求点，相宜本草要提高自己的品牌金含量不能被冠上"低廉"的帽子，从此摘不下。价格策略让她在品牌建设上需要博弈与平衡。封帅也不甘于仅做几十元的产品，其推出的"天地人"系列的价格明显高于其他系列，开始突破百元，丰富产品系列的同时意欲消费分层。从2008年相宜本草的销售增长140％来看，"天地人"系列已经被市场接受。