整形医院如何留住高端老顾客活动方案

Posted:2016-10-01 09:39:49 - comments | 作者： @果尔 @ SEO培训学院修订1.4 ID:9041

谈到注射项目曾经是几家欢喜几家忧愁！曾经很多机构都是追捧医疗注射项目的，可是现在我们来看一下现状，据调查，很多面部年轻化的高端顾客都是去了美国或者瑞士等等其他医疗结构！大家肯定会说这个我们也没有办法啊！那么我们如何留住高端顾客呢？曾经炙手可热的项目现在已经沦为低价，在这种营销模式下面我们会发现我们都用来纳客，即便价格如此的低！但是高端顾客还在消失！

这就是赤裸裸的现实，当我们的注射医生像流水线的工人一样，她们的价值就会降到最低那么客人去了哪里呢？据调查有一部分不再做注射了！有一部分去了竞争对手的地方，还有一些客人被私人会所吸引！还有一部分客人去了台湾！

我们说到有一部分不再做注射了，为什么呢？有时候我跟客户聊天，问起来！客户说我以前花一万多玻尿酸打的玻尿酸，现在才一千多块钱，价格是其一，另外就是感觉太不安全了。

要想满足顾客我们必须满足顾客年轻化的需求，以及高端产品的引入和差异化的产品结构！现在的客户都非常的有主见和个性化需求，可是年轻或者衰老是整体的印象，绝对不是某个部位的存在。

再来看看是什么让我们看起来不再年轻呢？首先是肤质的变化，大概是出现在25-30岁左右，到第二个阶段就是凹陷，我们的额部颞部等等，更严重一些的可能就是下垂了，这些现场让我们看起来有40-50岁！继续就是骨质或者软组织的变化！

当一个25-35岁的顾客在我们的面前我们更关注的应该是皮肤和动态皱纹，这个时候应该是水光和激光的结合！这个年轻段的顾客还有一个特点，既怕自己变老，更像让自己变得精致和漂亮！这样可以搭配微整，在改善肤质的情况下让五官更加的精致！

如果是35-45岁的情况下，我们应该考虑提升加填充加除皱加上嫩肤了，因为在改善肤质和皱纹的同时应该会有一些轻度的组织凹陷，这个时候应该做一些补充，这个时候可以用注射的方式做一些提升！

45-55岁年龄的顾客，脸上或多或少有了臃肿的感觉，肯定有一些凹陷和堆积的感觉，我们单纯填充肯定是不行的，所以一定要做提升的处理，建议用线雕做提升更好一些，其实讲了这么多关键还是一个点就是面对顾客做设计的时候，我们的思想一定要有一个整体印象的存在，衰老是整体的印象而不是某一个部位的存在！

我们在接诊的过程中经常遇到这样的顾客，单纯的设计了一个部位，但是术后顾客不是很满意，感觉没有变年轻就是这个问题。

接下来跟大家分享一下不同部位的黄金搭档：

现在有泪沟的人很多，但是单纯的去打一个泪沟改变的并不明显，所以要想这个部位满意，太阳穴和苹果肌的位置都要做相应的支撑！这样的话就可以维持一个好的形态！所以打泪沟一定要加上太阳穴和苹果肌！如果我们在太阳穴的部位和苹果肌的部位做一些支持，然后改善一下泪沟，改变倒三角的部位，会让我们看起来更加的年轻！

还有注射隆鼻单纯的只打一个鼻子很满意的顾客也很少，要么是因为高度不够要么是不够坚挺啊，可是能够把额头，印堂，下巴等中轴线变得延长而且立体，你会发现一下子人就变得洋气和气质了很多，如果单纯的把鼻子打的过高，会无意中显得下巴会短。而且印堂低的话也会感觉不和谐！所以综合搭配效果会超过你的想象！

我自己的鼻子曾经做过假体，因为年轻的时候喜欢个性所以打的很高，十多年过去了感觉自己鼻子太高了，专家告诉我其实鼻子可以不动，只要把印堂打起来就可以了！过了几天我朋友见到我都问我鼻子是不是动了！

我们区分不同年轻段的特征，然后就是看如何去针对性的设计！我们如此费心的去留客

还有一些常用的组合就是太阳穴加面颊加法令纹。

所有的联合设计都离不开设计加上产品记上技术的结合，所以只有设计加上产品记上技术的结合才能够让我们所向披靡

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